Com o crescimento cada vez mais frequente de concorrência no setor segurador, o corretor de seguros precisa se destacar de outras formas. Dados da Superintendência de Seguros Privados (Susep), extraídos no último dia 15, mostram que atualmente somente na região Norte do país, são mais de 3,2 mil corretores ativos (pessoas físicas e jurídicas), sendo no estado Pará (PA) a maior concentração, com mais de 1,1 mil profissionais. Seguido de Amazonas (AM) com 1027, Rondônia (RO) com 474, Tocantins (TO) com 417, Acre (AC) com 75, Amapá (AP) com 62 e Roraima (RR) com 36 corretores de seguros.
Contudo, proporcionalmente, ainda há muito espaço promissor para novos corretores de seguros não somente na região, mas em todo o Brasil, já que dados da pesquisa da Fundação Getulio Vargas (FGV) apontam que 9 em 10 brasileiros não têm qualquer tipo de seguro, trazendo ao corretor uma oportunidade de expansão e ao mercado mais oportunidade para novos corretores, principalmente para quem busca um emprego.
Hoje, no país, há 7,5 milhões desempregados, segundo dados do 2º trimestre deste ano divulgados pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE). E entre as pessoas empregadas, pesquisa divulgada pela rede social profissional, Linkedin, aponta que cerca de 60% não gosta do próprio trabalho e que isso equivale que 3 a cada 5 brasileiros estão insatisfeitos na posição atual, podendo optar pela mudança e migrar para novas profissões, como a de corretor de seguros que se manteve em alta.
Foi o caso do Waldomiro Faria que começou sua vida como cortador de cana-de-açúcar e, após uma trajetória com diferentes focos, hoje é corretor da WR Corretora de Seguros, com produção em destaque na Lojacorr, maior rede de corretoras de seguros do país.
Na busca por uma nova profissão, especialistas apontam que a população que almeja esse crescimento/mudança profissional tem seguido uma linha da “não individualidade” como a economia colaborativa e a prática de networkings que constrói relacionamentos com pessoas e empresas para fins profissionais e até a realização de benchmarkings, com a adoção de um processo de pesquisa entre empresas do mesmo setor para analisar como seus produtos, processos e serviços estão desempenhando em relação aos concorrentes.
No mercado segurador, essa já é uma realidade, principalmente quando falamos em ‘rede de corretoras’. “Fazer parte de uma rede de corretores é uma das alternativas e uma das principais tendências do setor”, explica Eucresio Neto, Diretor Regional Norte Nordeste da Lojacorr. Segundo ele, a rede está há anos no mercado, no caso da Lojacorr, há quase 30 anos em funcionamento, e ganhou ainda mais força, pois diferente de uma franquia, empodera o corretor a continuar trabalhando de forma independente, com sua própria carteira de clientes, sua própria identidade e seu próprio jeito de trabalhar e funcionar, mas contando com a troca de conhecimento com mais de 6 mil profissionais em suas corretoras de seguros, apoio administrativo, comercial, financeiro, estratégico e sempre recebendo capacitação.
“Quando um corretor se torna parceiro, ele conta com benefícios como, por exemplo, no caso da Lojacorr, acesso a mais de 40 seguradoras e a um conjunto de sistemas de gerenciamento padrão com multicálculo, central de negócios, plataforma de gestão unificada, a oportunidade de trabalhar com diversos ramos, participar de campanhas, frequentar eventos exclusivos, se capacitar pelos cursos que trazem dados e tendências atuais do mercado, assessoria backoffice, assessoria jurídica, entre outros benefícios”, fala Neto.
Dentro de uma rede, o corretor tem a oportunidade de promover esses networkings com muito mais frequência por meio de corretores de todas as regiões do país. “A Lojacorr, por exemplo, está presente em todos os estados, com mais de 60 unidades e com corretores especializados em diferentes produtos. O que facilita e dá ao corretor a oportunidade de trocar conhecimentos e, inclusive fazer uma venda em conjunto que chamamos de ‘Negócios Compartilhados’, um modelo de parceria comercial entre corretoras da Lojacorr para a negociação conjunta de produtos de seguro, previdência e planos de saúde”, explica o diretor. Neste caso, das vendas fechadas em acordo, o valor líquido da comissão é repassado diretamente às corretoras envolvidas na parceria.
